Как найти первых клиентов, когда нет отзывов и портфолио

Круг, из которого не выбраться обычным путём

Биржи и агрегаторы сортируют по рейтингу. Пока его нет, ваше предложение лежит внизу списка, и единственный способ обратить на себя внимание - сбить цену. Так человек и начинает работать за копейки, а потом обнаруживает, что поднять её уже нельзя: те, кто пришёл за дешевизной, уходят к следующему дешёвому.

Доски объявлений просят денег за показы. Соцсети просят месяцев. И то и другое разумно, но ни одно не отвечает на вопрос, который стоит сейчас: где взять заказ на этой неделе.

А вот в чате рейтинга нет. Человек написал, что ему нужно, и читает ответы. Если ваш выглядит толково и вы приложили пример работы, ему довольно безразлично, сколько у вас звёзд на бирже. Именно поэтому первые заказы у большинства приходят оттуда, а не с площадок.

Откуда приходят первые клиенты

Порядок - от самого быстрого.

Городские и тематические чаты

Человек спрашивает совета вслух, и отвечает тот, кто увидел. Рейтинг не спрашивают - смотрят на то, насколько внятно вы написали и есть ли пример работы.

Смежники

Те, кто работает с вашей аудиторией, но не конкурирует: мастер и салон, ремонтник и риэлтор, фотограф и ведущий. Договорённость об обмене рекомендациями стоит одного разговора.

Своё окружение

Первые три-пять заказов почти у всех приходят от знакомых. Это не стыдно - это способ получить первые отзывы, с которыми уже можно идти дальше.

Бесплатные или льготные первые работы

Осознанный обмен: вы делаете работу дешевле в обмен на подробный отзыв и право показать результат. Важно ограничить это по времени, а не работать так постоянно.

Биржи

Годятся именно для набора первых отзывов, а не как источник дохода. Как только отзывы есть - переносите усилия в другие каналы.

Как ловить такие заявки автоматически

Ключевые слова для мониторинга

Начинающему выгоднее ловить формулировки, где человек ещё выбирает, а не ищет конкретную фамилию:

Стоп-слова: чем отсечь мусор

Уберите объявления о работе и рекламу обучения - для новичка это самый частый источник ложных срабатываний:

Стоп-слово отменяет уведомление, даже если ключевое слово в сообщении есть. Подробнее о подборе фраз - в руководстве по ключевым словам.

Как начать

Как выглядит первый месяц, если делать по уму

Не план из книжки, а последовательность, которая обычно и срабатывает.

Сначала собираются чаты, а не пишется портфолио. Двадцать-тридцать групп своего города и своей темы - это вечер работы. Портфолио всё равно нечем наполнять, пока нет заказов.

Отвечать приходится на всё подряд. Первые недели важно количество разговоров, а не изящество каждого. Половина не ответит, часть отвалится по цене, но два-три заказа наберутся - а с ними появятся и первые работы, которые можно показывать.

Отзыв просится в тот же день. Не через неделю. Человек доволен прямо сейчас, и одна его строчка в том же чате стоит больше, чем ваш рассказ о себе.

Смежники находятся быстрее, чем кажется. Тот, кто работает с вашей аудиторией, но не конкурирует, обычно рад договориться за один разговор. Он передаёт то, что не берёт, вы - то же самое. Через пару месяцев это отдельный ручеёк заказов.

Демпинг стоит дорого. Работа за половину цены приводит клиента, который уйдёт от вас за четверть. Лучше сделать три заказа по нормальной цене, чем десять по плохой и остаться с репутацией дешёвого исполнителя.

Полезные материалы

Как устроен поиск клиентов в Telegram:

• Как найти клиентов в Телеграм - полное руководство
• Как подобрать ключевые слова для поиска клиентов
• Мониторинг Telegram чатов - как это работает
• Законно ли мониторить Telegram чаты

Где брать заказы в других нишах:

• Как привлечь клиентов - 8 способов
• Клиенты мастеру маникюра
• Клиенты психологу
• Клиенты бухгалтеру
• Клиенты юристу
• Клиенты фотографу